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深圳大瀚營銷策劃有限公司

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智能家居整體營銷策劃+新品上市

 智能家居面板市場在近10年進入了一個由藍海到紅海的市場階段,國內面臨的主要競爭對手有松下電器、施耐德、西蒙、公牛等,面臨著同質化、市場模式、供應商及用戶心智定位選擇問題。

          T-Touching開關面板產品產品特色:

      1、功能特色:溫控、調光、地暖、通風、音響控制、對接智能家居

      2、工藝特色:彩色涂層、珠光涂層、金屬電鍍

      3、技術特色:集散負載式功能面板、內置主處理器內核、自主式系統

      4、體驗特色:近場喚醒、按壓反饋、科技迭代感

一、行業與競品分析層面

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二、內部營銷診斷層面

(一)品牌層面:

      1、品牌識別度低,品牌VI標準化問題、VI展現力不足(UIbanner、落地頁、阿里網站VI形象展示問題、LOGO標準化問題)

      2T-Touching品牌IP對標西門子等大型品牌,背后缺乏背書支撐

      3、賣點(訴求點)不明晰,缺乏定位及標簽

      4、產品質量優質,但從戰略層面屬于廠牌企業,而非品牌型綜合服務商

(二)營銷層面:

      1、主要以各大區地推為主,缺乏線上品牌傳播

      2、缺乏公關活動(如新品發布會、年度品牌客戶大會)

      3、官方網站為展示型,缺乏營銷型網站結構設計

      4、缺乏內容營銷PGC鋪底展示

      5、國內經銷商營銷推廣較薄弱,缺乏專業、體系化的營銷扶持

(三)銷售層面:

      1、高端客戶轉化周期長、轉化難度高,對品牌信任度不夠

      2、全國地域性原因,普通客戶到東莞工廠總部參觀受一定限制,但大多有參觀需求

      3、整體市場環境影響,X系列新品2019銷售擔憂

    品牌定位層面,從“廠牌企業”到“品牌服務商”的轉變。

    怎樣找到那塊可能的空白的市場?

    “區隔競爭對手,站到競爭對手的對立面”

    故產品品類以“智能開關面板”為主品類。

三、市場細分層面

    一九定律:細分市場領域行業“第一”戰略。

      1、  產品細分(矩陣式賽道):A系列、G系列、T系列、F系列、X系列

      2、優勢差異細分:技術研發、品質、工業設計、使用體驗、智能居家解決方案……?

      3、客戶細分:頭部用戶、腰部用戶、長尾用戶?城市住宅高層、城市別墅、下沉市場住宅、工程類客戶?

    故市場以別墅型終端市場為主要細分市場。

四、商業模式層面

      1、避開多級經銷商:最大化經銷商利潤

      2、總部品牌扶持經銷商賦能,降低經銷商拓客難度

      3、總部品牌服務對終端用戶的輸出-品牌文化滲透,降低因經銷商斷層帶來的品牌風險 

    最終以“F2B2C:工廠-經銷商(零售店)-終端客戶”為主要模式

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五、產品工具層面

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六、用戶畫面層面

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七、品牌傳播策略層面

    核心戰略一:個人IP呈現——T-Touching首席設計師

    核心戰略二:產品系列迭代——產品PGC內容營銷

    核心戰略三:B端經銷商維系——KOC打造,客戶強背書

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八、關鍵點活動層面

通過大瀚營銷多次反復頭腦風暴及客戶溝通,位于東莞松山湖科技園區的帝達聚T-Touching 品牌X系列新品上市營銷策劃方案出爐。策劃呈現輸出形式則是以X系列新品上市發布會、T-Net全屋智能體驗、帝達聚年度經銷商大會為一體的為期4天的全流程線下活動。

觸動極致·智享未來, T-Touching2019經銷商大會于71114日在T-Touching總部松山湖隆重舉行,本次經銷商大會給各大經銷商帶來了全新的極致體驗,也成為T-TouchingX系列新品及T-Net全屋智能體驗中心的新征程。

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711日上午即有來自全國各地的經銷商伙伴到達活動現場,開始簽到入住。

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712日上午,發佈會活動正式開始,儘管由於天氣原因,部分經銷商前一日深夜才抵達酒店,但是依然早早就來到了會場現場。在會上T-Touching創辦人楊總通過講故事的形式對自己的早期經歷和公司的發展歷程做出了介紹,並分析了家庭影院等產品與智能家居之間的聯繫。同時講述了T-Touching未來的戰略佈局規劃,以及總部對經銷商支持政策。在經銷商提問的環節上,大家踴躍發言,也都對公司X系列新產品有了更加深入的了解。

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12日下午,首先舉行了年度經銷商頒獎儀式,儀式上獲獎經銷商分享了他們於T-Touching的共同價值觀及經歷。感言結束後,隨著音樂與倒計時響起,楊總與四位獲獎者共同開啟了X系列新品發布儀式。

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楊總對本次新發布的產品的設計理念及賣點進行了詳解,也對各經銷商做出了銷售建議。緊接著的工程盒展示之後,開啟了緊張激烈的認購環節,經銷商們踴躍認購,現場十分火爆。

晚間,公司安排各經銷商參觀了T-Net全屋智能體驗中心,穿上鞋套的各位經銷商依次走入體驗中心的大廳,開啟了對全屋智能的深度體驗。

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13日上午,由楊總對智能家居市場變革、威脅與核心對策的講解開始了全新的課程。小胖生動流暢的講解了智能家居的原理技術,課程講解時,大家紛紛紀錄筆記以及拍照,記錄下新獲取的知識。

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    下午,公司為昨日欣賞工程盒意猶未盡的供應商們再次安排了X系列新品提案工程盒展示。展示後,小胖和楊總繼續為大家講解智能家居的原理技術,楊總還為大家介紹了T-Net配套產品以及人才輸出策略。通過這兩天的會議,各經銷商受益良多,T-Touching也從本次會議中得到了進步。會後,全體人員合影留念,記錄與T-Touching最珍貴的時刻。

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 晚上,在楊總和Seven哥的致詞後,開啟了輕鬆愉快的酒會。隨著樂隊的音樂緩緩開始,大家也放鬆了幾天的心情,享受美食、美酒和音樂帶來的愉悅。但仍有不少經銷商還是在向工作人員了解更多有關於X系列新產品的事宜,由此可見T-Touching的獨特魅力。

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14日當天,大部分經銷商仍在繼續與公司各區域經理及楊總探討相關合作事宜,現場簽約經銷商絡繹不絕

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        大瀚營銷順利策劃并實施本次活動,現場簽單業績超出客戶預期。

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