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通過品牌定位實現差異化價值

2019-10-14 11:29:03 深圳大瀚營銷策劃有限公司 閱讀

  在如今同質化異常嚴重的商業競爭背景下,一個品牌要獲得成功,必須要有自己與眾不同的品牌價值。在進行品牌策劃的時候,不但要為你的消費者提供別人不具備的品牌價值(物質和精神)層面,并讓這個價值在消費者的腦袋里根深蒂固,讓他只要需要這個價值需求時,就能想到你這個品牌。

  只有這樣,才能在眾多相同產品中鶴立雞群擁有自己的一席之地。如何打造自己的差異化價值呢?根據眾多的品牌定位經驗,簡單說幾種方法來實現!

  1.剖析競品,根據競品特性定位

  這一方法是首先要做的一步。做定位之前,先是分析競品,研究他們的價值點在哪里。通過分析他們的價值點,就有可能發現一些有市場需求的價值。

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  比如可口可樂的定位是“傳統的、經典的、歷史最悠久的”價值定位,百事可樂就把自己定位于“年輕的、專屬于年輕人的”價值定位。這定位既把自己和可口可樂明顯區別了開來,又滿足了一些追求年輕、追求時尚特性的可樂消費人群需求,從而搶走了這一部分用戶。

  再如神州專車,當時滴滴已經是行業老大,當滴滴一直定位于“共享”這一價值,神州專車另辟蹊徑,把自己定位于“安全”這一價值,從而搶走了一批比較重視安全這一特性的用戶。可以看到,通過分析競品,就有機會從中發現一些有價值的點,為自己所用。

  2.分析行業發展歷史,探究出未來趨勢

  分析所在行業發展歷史,總結出本質規律,從規律中探究出未來行業的可能走向和趨勢,那么順應這個趨勢的價值,就是自己要的差異化價值。比如筆的演化,鵝毛筆時代是純粹書寫工具,鋼筆時代是器具,萬寶路時代是身份道具,到現在的圓珠筆時代是學生的玩具,未來筆會是文創產品時代。

  所以,晨光定位了自己“晨光總有創意”的價值。

  3.分析消費者心智認知,發現新的空白的需求

  關于產品有一個核心理念,就是產品或者品牌的本質就是滿足消費者的需求。而消費者的需求,隨著時間和條件的變化,是會產生變化的,對某種產品會產生新的需求。及時對消費者的需求進行分析,把握這種新需求,然后以這種需求為自己的差異化價值。

  例如教育培訓行業,以往的家長,送孩子上各種舞蹈、音樂等培訓機構的需要是什么,是希望孩子學到這個技能。而隨著社會發展以及認識的提升,現在越來越多的家長需要已經發生變化,他們送孩子上舞蹈班不是為了讓孩子學會跳舞,是為了讓孩子有氣質,讓孩子變優雅端莊。

  所以,一培訓機構就把自己定位“打造孩子貴族范”的價值。所有的競品都在宣傳自己技巧有多好,而這個機構在宣傳讓你的孩子變有氣質,可想而知,和大量的同行對比他們是如何的耀眼和受歡迎。


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