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通過2020年度營銷盤點展望2021

2021-02-21 10:36:51 深圳大瀚營銷策劃有限公司 閱讀

“加油、熱干面”、“釘釘在線求饒”、“老鄉雞發布會”、“丁真”.......這些2020年營銷事件可能你沒有參與,但是你肯定聽過。

2020與眾不同的一年,我們來匯總這一年優秀的營銷大事件有哪些呢?

1月

①新年年初,最先刷屏的營銷事件,莫過于電影《囧媽》的全網免費播放。

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疫情的突然來襲,讓整個電影行業迎來了暫時看不到盡頭的寒冬。在所有春節檔電影都不知所措的時候,《囧媽》以歷史首次,春節檔電影在線免費播的方式,讓全國觀眾兼得快樂與健康。針對徐崢這一做法,線上播出不僅及時止損,也在一時間收獲了國民的認同和贊揚;對字節跳動來說,電影對觀眾的吸引力最終轉化為APP下載量的提升。

②人民日報攜各省美食應援武漢:加油,熱干面!

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1月31日,人民日報官方推出了一組全國版海報,攜各省特色食物給 “武漢熱干面” 加油,以最有煙火氣的應援,為武漢鼓勁!熱干面生病了,怕累及別人,把自己鎖在家中。忽然,冒出一大群“好友”,燴面、冷面、炸醬面……平素很少聯系的淮南牛肉湯、長沙臭豆腐以及狗不理包子還有很多陌生的面孔,都為它加油鼓勁,祝福早日痊愈!進一步提升了品牌在大眾心中的良好形象,同時也提升了品牌的曝光度,這也是今年比較好的公益營銷。

2月

釘釘在線求饒

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“求饒”事件的起因是疫情期間,因無法返校上課,釘釘被指定為官方上課平臺,學生們假期上網課意見多,直接將“氣”撒到了釘釘上,最后釘釘為了在應用商店生存下去,踏上了求饒的道路。阿里family的助陣,路人可以借由對淘寶、支付寶等的調侃,參與到“求饒”事件中,最終讓這波自黑營銷的范圍持續擴大,達到刷屏的效果。

3月

①麥當勞(金拱門)logo分開

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在2020年,保持距離成了表達關心的貼心舉動,為了鼓勵公眾養成保持安全距離的習慣,麥當勞巴西地區與3月20日更改了Facebook頁面個人資料的照片,那個我們常見的金拱門,分開了。麥當勞從標志入手,即達到了呼吁公眾做好預防防護的目的,也進一步提升了品牌在大眾心中的良好形象。無疑是一個很好公益營銷。

②老鄉雞發布會

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3月,老鄉雞在微信公眾號發布了一條史無前例的發布會視頻,畫面流露著無法抵擋的鄉土氣息,與大眾印象中的戰略發布會相差十萬八千里,引發了網友們對“200元發布會”背后故事的好奇。董事長束從軒說,疫情期間損失,大肆舉辦發布會不太合適,在農村搭個臺子的簡陋發布會網感十足。發布內容“無中生有,暗度陳倉”“敲黑板,劃重點”等各種網絡熱梗摻雜其中,化解了網友對冗長品牌故事的排斥,同時也讓網友吸收了品牌信息。

雖然此次的刷屏為偶然所得,但很好地延續了一直以來老鄉雞在微博上也是呈現放飛自我的有趣形象,提升了老鄉雞的品牌影響力和消費者好感度。

4月

羅永浩直播首秀,交個朋友

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前錘子科技創始人CEO羅永浩在3月19日宣布做直播,從宣布直播、公開直播時間、直播倒計時、一連串的營銷動作,點燃了網友的好奇與期待。借助自身積累下來的名氣和流量,直播活動實現了跨圈層傳播。直播首秀,累積觀看4800萬,銷售達1.7億的成績,這波情懷營銷網友還是非常的買單。

5月

①番茄炒蛋=美團外賣+麥當勞

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5月20日作為公認的情人節,好不容易躲過了朋友圈的狗糧、竟然沒有躲過“番茄炒蛋”的官宣。這是怎么回事呢?

520這天麥當勞外賣小哥路上偶遇美團外賣小哥在等紅綠燈的時候,捏了下美團外賣小哥的兔子袋鼠耳朵,動作樸實可愛的互動十分治愈,美團把握熱點,進行話題炒作,一再“撩撥”麥當勞,不久后麥當勞借此機會出了一款“雞腿”頭盔,再次引發網友的熱議。

②喜茶又付錯了

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喜茶在微博進行抽獎送禮的活動,先是抽中茶顏悅色的粉絲,而后抽中星巴克的粉絲,緊接著又抽中coco的粉絲,可以說把對頭的粉絲們照顧得十分周全。要不是喜茶喊話微博抽獎平臺,網友們都覺得這是喜茶的“反向”營銷。雖然是偶然事件,但是這幾波抽獎操作下來,為喜茶打了一波又一波的免費熱搜廣告,在滿足網友看戲湊熱鬧的吃瓜心情時,實現了品牌的高曝光。

③B站《后浪》

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今年的五四青年節掀起的浪花遲遲未見消退之勢。B站在央視播出全新品牌TVC,獻給新一代的演講《后浪》,而后在網絡上掀起了一陣熱議。通過各大媒體的轉發,“后浪”之勢愈演愈烈,網絡上就此也引發了對于后浪、前浪的爭議。面對《后浪》中呈現的大城市小資生活,更像是以偏概全,不少年輕人表示無法認同。在B站上還有網友進行二次創作,夾帶著對《后浪》的些許諷刺的意味。不管視頻內容到底如何,從營銷上看,官媒的投放引起了不同年齡階段的人的注意,實現了B站的徹底出圈。而后的幾個月中,品牌入駐B站、短片向B站鬼畜風格靠攏、短片模仿《后浪》的拍攝手法等,可以說這條片子掀起了一股“B站風”。

④快手《看見》后浪生活

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如果說《后浪》是向往生活的展示,那么快手的《看見》是對后浪所欠缺的普通生活的彌補。

快手的《看見》借助了《后浪》原先的熱度,但是其自身內容和價值觀的傳遞,才是讓其與《后浪》同樣出圈,獲得網友們一致稱贊和認同的核心。

6月

①五菱造車化身地攤經濟正規軍

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6月,在國家宣布城市復蘇“地攤經濟”的時候,五菱榮光翼開啟售貨車便借勢火了一波。五菱汽車響應政府的號召,踐行著“人們需要什么,五菱就制造什么”的口號,當國家、人民需要地攤經濟來刺激經濟發展時,針對地攤印象中“臟、亂、差”的問題,品牌“神速”推出“好開停、好通過、好便捷”的五菱榮光售貨車。

②《乘風破浪的姐姐》刷屏,冠名商梵蜜琳“C”位出道

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開播之前,沒有鋪天蓋地的宣傳,也沒有頂級流量的加持,但《乘風破浪的姐姐》卻成功刷屏,不到24小時,播放量就已經破億,這是同期甚至同類節目遠無法到達高度,也似乎出乎所有人的預料。而其節目冠名贊助商梵蜜琳也一炮而紅,甚至許多人先前并不知道這是何品牌。而隨著節目越來越受到關注,這一品牌也成功出圈,順利打開了知名度。

③泡泡瑪特:潮玩文化第一股泡泡瑪特

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盲盒式營銷因泡泡瑪特上市迎來刷屏式爆發,招股書顯示,這家公司以IP盲盒營銷著稱的公司,最近兩年營收增幅分別高達225%、227%,年賺4.51億,兩年利潤翻了近300倍,堪稱一部印鈔機!到底何為盲盒營銷?通俗點來講,就是以盲抽、隱藏款的玩法為每一次購買植入驚喜,在打開盒子前,用戶不知道里面裝的到底是什么,因此能夠激起好奇心,而且撩起抽到不想要的,還想再來一次的消費沖動。盲盒成為營銷效應 切準潮玩圈層的消費需求,盲盒方法論:不確定性造成上癮、稀缺性造成饑餓效益、傳播需求驅動、品牌IP化。

7月

騰訊起訴老干媽“逗鵝冤”

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騰訊與老干媽廣告投放事件鬧得沸沸揚揚,當真相揭曉,騰訊知曉是偽造印章被騙之后,在視頻平臺發布了自己受委屈的視頻,一時間廣為傳播,還上了微博熱搜,網友稱本次事件“逗鵝冤”而面對突發事件,騰訊的響應速度和營銷能力讓人眼前一亮。躺平任嘲笑,融入大眾語境,化腐朽為神奇。

8月

①七夕青蛙陪聊服務

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今年8月七夕節,淘寶上線特殊服務“七夕陪聊服務-單身狗量身定制”用戶在淘寶上可以下單“七夕孤寡青蛙”、“布谷鳥”等服務,瞬間引起了全民的追捧,連流量冠軍杜蕾斯都沒有想到輸給了一只青蛙,反向思維營銷在當下越來越發揮其突出的作用,正如七夕而已大家想到的就是甜蜜、相伴、幸福等關鍵詞,這時品牌正好抓住單身經濟的營銷契機實現情感共鳴。

②李子柒開螺螄粉廠

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網紅李子柒在柳州開建螺螄粉廠登上了熱搜。李子柒將與螺螄粉的發源地——廣西柳州,攜手深耕螺螄粉產業,8月18日下午,柳州X李子柒品牌合作發布會于柳州螺螄粉電商產業園舉行。這位現象級網紅邁出了從網紅到品牌,從互聯網到實體行業的一大步,再次成功“出圈”。讓人“欲罷不能”的螺螄粉將進一步給李子柒個人品牌增色,并加速李子柒個人IP的變現。

9月

秋天的第一杯奶茶

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“沒有一絲絲防備、也沒有一絲絲顧慮”秋天的第一杯奶茶就這樣出現在大家的面前,從微由此博、抖音、快手、朋友圈等引爆全網,奶茶店無疑是這場話題的收益者,被網友懷疑是幕后操作者。緊接著奶茶店抓住熱點話題,將自身品牌與話題進行融合。“借勢”變成造勢,利用熱點強化品牌形象。

11月

今年想去丁真的家鄉-真實丁真在四川

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網絡上掀起了一波“丁真”潮,丁真的出現帶火了大家給高原的向往,由此引起了一波旅游風,各地文旅官方微博紛紛蹭熱點宣傳本地的旅游業務,比如四川文旅話題#丁真在四川話題曬出四川的風景,各地也邀請丁真去當地做客,由此丁真時間被今年列為旅游事件。

12月

楊超越全網找人,唯品會話題刷屏

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微博上楊超越稱贊唯品會衣服超值并曬出購買訂單截圖,開始尋找3億會員。隨后各個明星紛紛出來助陣,憑借自身影響力和號召力讓楊超越從站內傳播到站外,從明星、各大平臺的KOL、粉絲文案及曬出的訂單我們可以發現唯品會“正品”、“低價”、“超值”這些特點出現,唯品會品牌的曝光率再次升高。

2021年營銷展望

2020年羅永浩直播、李子柒開螺螄粉廠、秋天的第一杯奶茶、丁真家鄉、楊超越全網找人等內容方面營銷的成為熱點事件。

2021年營銷趨勢:①從追求“品效協同”,到追求“長效ROI

②IP營銷,進入后鏈路時代

③長視頻、短視頻、直播三大視頻形式互融

2021年依然可以用內容去驅動鏈路,用鏈路加速交易。

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